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      企業是不是招商“潛力股”,少不了這四點

      發布企業:沈陽優樂餐飲管理有限公司 日期:2022-07-08 16:19:46 我要分享:

      6月27日,是聯合國中小微企業日。

      作為每天和企業打交道的招商人,今天我們來說說,中小微企業的那些事……

      前言

      為什么不同中小企業引進三五年后,發展差距這么大?

      究其原因,是“潛力”兩個字。

      招商人面對大項目,更看重規模和投資,但對中小微企業來說,更重要的是企業后續的成長性。

      企業有沒有潛力,和它當前的收益其實沒有必然聯系,而是和成長性有很大關系。這在招商人多年工作的所觀所感中,應該得到過無數次證明。

      那么潛力大、成長性高的企業,都有哪些共同特征?

      數據彰顯實力

      以往,招商引資是吸引企業投資地方的行為。如今,隨著資本、基金招商方式的流行,招商引資逐漸成為了地方與企業的雙向投資。

      投資界有句話:投資企業就是投人,強調企業家對企業未來發展的重要性。

      人固然重要,但作為專業的招商人,想要看到企業本質,還要透過真實的財務狀況才行。

      判斷一家企業額的成長性,可以從公司的經營現金流增速、凈利潤增速、銷售收入增速、凈資產增速以及總資產增速等指標入手。

      一般來說,如果這些指標為正,則表明企業得到成長能力是在不斷提升的。

      經營現金流增速=本年度現金流凈增加額/上年經營現金流凈額×100%

      現金流是牽扯企業生命線的大問題,它以動態的形式反映了企業的財務狀況。同時,在目前發展壓力相對大的情況下,現金流充足則說明了企業的經營狀況良好,承受風險的能力較強。

      曾經有一家公司,十年經營現金流70億,資本開支80億,自有現金流-10億。稱得上是“辛辛苦苦十多年,回頭一看全白干”。

      凈利潤增速=本年度凈利潤增長額/上年凈利潤額×100%

      凈利潤增速反映的是與上年相比的增減變化情況,指標越高,表明企業盈利能力越強,成長潛力越大。

      銷售收入增速=本年度銷售收入增長額/上年銷售收入×100%

      銷售收入是企業生存的基礎,世界500強企業就主要以銷售收入進行排序。

      如指標>0,指標越高,則表明企業前景越好;反之,如果指標<0,企業就有可能在產品質量、等級、價格等方面存在問題。

      凈資產增速=本年度凈資產增長額/年初凈資產額×100%

      較快的凈資產增速是企業發展強盛的標志,是企業擴大再生產的源泉。該數值越高,表明企業的資本積累就越多,隨之提升的是應對風險和持續發展的能力。

      總資產增速=本年度總資產增長額/年初資產總額×100%

      總資產增速越高,表明企業在一個經營周期內資產經營規模擴張的速度越快。

      上述5個數據,都是判斷一個企業成長性的重要指標,招商人可以將自己正在接洽的項目,針對性地進行分析。

      同時,也可將5個指標結合比較,如果經營現金流增速>凈利潤增速>銷售收入增速>凈資產增速>總資產增速,則該企業的成長質量較高。

      與“天花板”的距離

      中小企業主營業務往往集中于某個細分行業,所以企業所處行業的市場規模、行業競爭情況,是判斷企業成長性的關鍵因素。

      企業的發展空間,直白一點就是企業距離行業“天花板”的距離。它代表了企業成長潛力的理論最大值。一般,規模越小的企業,其成長越容易產生高速度。

      行業的發展,通常會用紅海和藍海來形容行業的生命周期。

      藍海是指行業處于容量不斷擴張的階段,在藍海中,企業更容易和行業一起享受高增長。紅海則與藍海相反,當行業處于紅海時期,往往很難有成長性高的公司。

      判斷一個行業的發展前景,不是看行業規模的大小,也不是看行業的新舊,而是看真實的市場需求。

      對招商人來說,區域主導產業往往就那么幾個。如果想驗證通過產業鏈招商獲取的項目,適不適合本地區,最直觀的方式,就是和當地的企業溝通,去分析和理解他們的需求。

      總的來說,就是一個企業落地投產后,能不能在當地快速成長起來,需要分析的內容不在書本上,更不在企業的賬本上,而是在民間,在當地企業的“大街小巷”里。

      如果一個企業既處于行業藍海,又符合當地需求。那么,他就是一個不折不扣的“潛力股”。

      投資就是投人

      對招商人來說,項目都簽約了,還沒見到企業創始人(或者實控人、大股東),就像領了證卻沒見過新娘一樣。

      既然,投資企業就是投人。那么投什么樣的人,該怎么判斷?

      投資就是投人,這句話是有適用范圍的。當對方是貴州茅臺的時候,換個總經理、董事長的影響很小。但是如果對方是民營企業的話,創始人出問題了,這個企業可能會就此崩塌。

      民營企業創始人的格局,基本上決定了企業的“天花板”。

      就拿當當和京東舉例,當當起步時,體量、規模、盈利能力明顯碾壓京東,但因當當創始人俞渝、李國慶夫婦和劉強東的發展理念大相徑庭,當當的發展也與京東漸行漸遠。

      怎么看人?主要可以關注年齡、知識結構、性格、志向、職業經歷、能力偏好等方面。當然團隊也是需要考量的一點。

      同時,分析創始人和團隊,也能幫助招商人,在后期為企業匹配人才時起到作用。

      如果創始人是技術人的,那團隊則需要銷售高手,如果創始人是銷售型的,企業就需要綁定一些技術人員……以此類推。

      創新是主旋律

      創新,一直是近年來企業發展的主旋律。招商人如何判定一個企業是否具備創新性?

      其實,創新型中小企業不局限于新興產業中,每個產業中,都有創新型企業的誕生。

      首先,可以看目標企業有沒有產品創新。

      比如,一家公司雖然他的產品是隨處可見的螺紋道釘,但這個螺紋道釘在產品質量方面實現了質的飛躍。除了質量符合各項技術指標外,它實現了一定程度的進口替代,同時,它也成為了國際緊固件材料研究與產品強度的突破。那么這家公司同樣可以稱為創新型公司。

      其次是技術創新。比如通過關鍵工序的自動化、智能化改造,建立先進的生產信息化管理系統,提高生產效率、質量和性能指標。

      除此之外,還有模式創新。比如提高產品設計創新能力,滿足客戶定制化、差異化需求,解決客戶分散采購的痛點,增強與客戶的粘性與依存度。

      同時,還有一些數據指標,也能幫助招商人判定企業創新能力。

      結語

      招商過程中,過于重視企業規模,就容易錯過一些“潛力股”,但如果過于看重成長性,很容易引導招商人追求概念公司、藍圖公司、假大空公司……

      如果能平衡好期待,注重管理優秀,做事腳踏實地,精耕細作,又不炒作的“賢妻良母”型企業,他們可能會給當地政府和招商人不一樣的“驚喜”。


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